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好博吧|分销商与IC原厂建立合作关系,需要注意什么?

2020-01-11 10:26:39 | 作者:匿名
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摘要:会上,安森美半导体亚太区分销渠道及销售副总裁麦满权先生,主要针对原厂和代理商关系的问题,发表了主题为“安知鱼之乐:半导体分销价值链多面观”的演讲。演讲中,麦满权先生结合自身经验总结出了代理商与一个好的原厂希望达成合作或其他业务时,也应该考虑到技术方面。演讲中,他透露安森美半导体在过去3~4年,只增加了2家新的代理商。

好博吧|分销商与IC原厂建立合作关系,需要注意什么?

好博吧,5月23日,由aspencore旗下媒体《国际电子商情》《电子工程专辑》《电子技术设计》举办的“2019国际电子产业链资源对接大会”在深圳举行。

会上,安森美半导体亚太区分销渠道及销售副总裁麦满权先生,主要针对原厂和代理商关系的问题,发表了主题为“安知鱼之乐:半导体分销价值链多面观”的演讲。

演讲中,麦满权先生结合自身经验总结出了代理商与一个好的原厂希望达成合作或其他业务时,也应该考虑到技术方面。

演讲中,他透露安森美半导体在过去3~4年,只增加了2家新的代理商。他指出: “这两家公司都有一个特点,他们老板都带技术来谈代理,并介绍了他们公司都做了什么产品研发的情况。”

演讲最后,他还提出,代理商希望和原厂达成合作之前,除了企业自身经营实力和销售能力,还要提高自身技术能力,方能更好的将需求链和供应链结合起来,才可以为原厂以及客户提供价值。

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